Pular para o conteúdo principal

Como vender muito, mesmo sem ter o perfil tradicional do vendedor

Aprenda como vender muito (Foto: Pixabay)
Aprenda como vender muito (Foto: Pixabay) Programa Inova 360

Por Millor Machado

Um dos maiores mitos relacionados a vendas é que só pode ser vendedor quem é extrovertido.

O principal motivo dessa crença existir é a ideia de que vender significa convencer. Ou seja, a pessoa não quer algo e você, com a sua “lábia”, precisa convencê-la a comprar aquilo.

No entanto, se pararmos pra pensar, algumas das maiores empresas do mundo como Amazon, Google, Facebook, Microsoft e Tesla foram criadas por empreendedores introvertidos que, com o tempo, dominaram as técnicas e processos de vendas.

Na prática, mais do que convencer, o importante em vendas é entender a real necessidade do cliente e pensar em soluções criativas, algo que geralmente pessoas com um perfil mais técnico são muito boas.

Por exemplo, imagine que você tenha decidido que vai comprar uma TV. Na prática sua decisão já está tomada e o papel do vendedor será te ajudar a escolher qual o modelo (LED, OLED, Plasma, etc.).

Assim, para facilitar essa escolha, um bom vendedor precisa focar mais em fazer perguntas do que na “lábia”. 

Por exemplo: você quer colocar em um quarto fechado ou numa área aberta, como por exemplo perto da churrasqueira? Quais os principais usos que você pensa para a TV? 

Quando se tem essas informações, o foco é dar uma recomendação sobre a melhor solução. Com isso, a mentalidade passa de “convencer” para ajudar.

Assim, em vendas, a grande virada de chave é quando você muda a perspectiva. Ao invés de pensar em convencimento, você pensa em facilitar uma decisão. Gostou do conteúdo e quer receber dicas diárias sobre vendas e gestão? Vale a pena conferir meu Instagram: @millor.machado. 

Millor Machado assina a coluna sobre Liderança e Produtividade, no Inova360, parceiro do portal R7. É CEO e co-fundador do GPS de Gestão e possui uma extensa experiência como executivo e consultor, auxiliando líderes de diversos setores a atingirem melhores resultados. Tem um quadro sobre Liderança e Produtividade no programa de TV Inova360, na Record News.

LinkedIn: linkedin.com/in/millormachado/

Site: www.gpsdegestao.com.br



Este texto foi publicado primeiro em http://noticias.r7.com/tecnologia-e-ciencia/programa-inova-360/como-vender-muito-mesmo-sem-ter-o-perfil-tradicional-do-vendedor-11112020

Via RSS publicado em https://vitorolig.tumblr.com/post/634516444116303872

Postagens mais visitadas deste blog

Duke Kahanamoku reflects on surfing, Olympics, and old Hawaii in 1966 interview

Duke Kahanamoku is the most influential surfer of all time and is often hailed as the father of modern surfing. There is nearly no one questioning these titles. Recently, Public Broadcasting Service (PBS) Hawaii unveiled a never-before-seen interview with the legendary surfer and Olympic swimmer. In the 1966 episode of Pau Hana Years, a seminal Hawaii television program that aired on KHET-TV (now PBS Hawaii) for 16 years, running from 1966 until 1982, Bob Barker chats with Duke Kahanamoku, then 76. The conversation drifts from royal ancestry to Olympic lanes, from Hollywood sets to a surfboard shaped by hand, tracing the outline of a life that helped define modern surfing and Hawaii's public image in the 20th century. And if you know little about the man who dreamed of getting surfing into the Olympic Games, this is a precious piece of history. A name with history, worn casually The interview starts with Kahanamoku explaining that "Duke" is not a title but his giv...
Leia mais

The hydrodynamics of surfboard fins

Have you ever wondered why a surfboard fin looks like that? It is a single or a set of fixed blades or keels located under a board, near the tail, often no bigger than a hand. Yet that small surface is where much of the surfboard's behavior takes place. Speed, hold, looseness, and the feeling of control all trace back to how water moves around fins. The physics of surfboard fins falls under hydrodynamics, the study of how fluids behave in motion. So, according to science, they feature a shape designed to turn flowing water into several forces. Let's take a look at what's at stake when fins and water interact. Lift and the feeling of control One of the key variables in hydrodynamic terms involving surfboard fins is lift. When a surfer leans into a turn, the board tilts and the fins meet the water at an angle. The angle is enough to create a pressure difference between the two sides of the fin. Water speeds up on one side and slows on the other. The result is a sidewa...
Leia mais

How paddleboarding transforms your body and mind

Adventure is on our doorstep. With so many different bodies of water available to paddleboarders, from city canals to coastal routes, we can find adventure in places much closer to home than people might initially expect. According to the Canal and River Trust, 50 percent of people in England and Wales live within just eight kilometers of a canal or river, and eight million people live less than one kilometer away. I had lived within just a few kilometers of the Leeds and Liverpool Canal for years and never really explored it before stand-up paddleboarding (SUP) came into my life . The challenge created both a new perspective and a deeper love for where I lived and the areas which I passed through. On my coast-to-coast journey, I slept in my own bed for two nights as the route passed through my then hometown of Skipton, yet I felt I was on a grand journey of discovery. We are braver, stronger, and more resilient than we think. SUP not only helps us feel more connected to our va...
Leia mais